Cuando sufrimos, podemos tratar de averiguar qué hemos pensado que ha desencadenado el sufrimiento. Una vez identificado el pensamiento, nos hacemos cuatro preguntas:
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Escucha activamente y haga preguntas
Es fundamental tener una capacidad alta para saber escuchar en las negociaciones. Prestar atención puede algo obvio pero no lo es si dejamos de prestar mucha atención de forma activa.
Estructurar la negociación
Las negociaciones exitosas tienen una excelente construcción de la estrategia inicial. Están bien preparados, confían en si mismos y estructuran la negociación para que mantengan el control del proceso.
Aspectos a tener en cuenta en una entrevista
Antes de la entrevista
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