Suele ser un primer paso para ayudar a entender cuáles son nuestras opciones, los deseos de los demás y el valor de las concesiones.
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Estilo de Negociación
Dependiendo de las circunstancias y con quién estamos tratando los estilos de negociación pueden ser consideradas de una forma u otra, siempre es conveniente encontrar un equilibrio.
Estructurar la negociación
Las negociaciones exitosas tienen una excelente construcción de la estrategia inicial. Están bien preparados, confían en si mismos y estructuran la negociación para que mantengan el control del proceso.
