El Lujo desde el punto de vista del emprendedor.
El objetivo del lujo más exclusivo es el de desarrollar un producto de funcionalidad y belleza superior; lo que, por lo general, conlleva unos costes tan altos y una forma artesanal de producir tan poco eficiente ―desde el punto de vista económico― que obliga a comercializar a precios excesiva- mente elevados como para pretender dirigirse a un público masivo o incluso llegar a convertirse en un negocio rentable.
Si, por ejemplo, decidiéramos fabricar un modelo de coche único en el mundo, la inversión a realizar sería tan fuerte ―los más sofisticados del mercado alcanzan un precio superior a los dos millones de dólares― que difícilmente con- seguiríamos encontrar un comprador (que no fuera el Sultán de Brunei) dispuesto a pagar tan astronómica cifra.
―¿Por qué necesito saber lo que está haciendo el mercado de los relojes? Yo trabajo en el negocio del lujo”
Patrick Heiniger, CEO de Rolex
Estos vehículos los crean apasionados del motor, cuyo único objetivo es desarrollar el mejor prototipo tecnológicamente posible. Caso parecido al de la alta costura y sus exclusivas y costosísimas creaciones que rara vez consiguen rentabilizarse. Si nos apasionara el vino y quisiéramos fundar una bodega con la que producir un caldo superior a los que actualmente se comercializan, deberíamos tener prevista una inversión suficiente como para adquirir las viñas y mantener financieramente el proyecto durante un mínimo de cinco años; a partir de los cuales y con un poco de suerte comenzaríamos a vender las primeras botellas.
A lo mejor conseguimos tener éxito, pero debemos estar dispuestos a pasar estos primeros años sin ingresos. De llevarlo a cabo nuestra motivación seguro que no sería la de obtener beneficio; sino la de crear este ansiado producto superior.
El Lujo es un mercado diferente, no está basado en estudios de mercado ni se sustenta sobre planes financieros.
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