Lista de verificación

Considera los siguientes puntos para estar preparado para la negociación:

• Objetivos:

¿qué es exactamente lo que deseo lograr con esta negociación?

¿cual de mis objetivos tengo la intención de lograr?

¿qué opciones serían aceptables para mi?

¿cuáles son los objetivos de la otra parte?

¿como va la otra parte en la negociación?

• Información:

¿qué información necesito saber acerca de esta negociación?

¿qué información le hace falta a la otra parte por averiguar?

• Concesiones:

¿cuál es el mejor acuerdo que puedo lograr?

¿cuál es el resultado más probable?

¿dónde está el límite de mi concesión?

¿en que punto debería alejarme?

¿qué concesión tengo disponible?

¿cuál es el coste de cada concesión?

¿qué valor le damos a cada una de las partes?

• Estrategia:

¿como voy a lograr mis objetivos en esta negociación?

¿qué estrategia tiene la otra parte?

¿qué tácticas debo usar dentro de la negociación?

¿qué tácticas es probable que use la otra parte?

• Tareas:

¿qué papel debe jugar cada miembro del equipo en la negociación?

¿cómo podemos trabajar juntos de forma más efectiva?

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